Online-Seminar
»Der Natürliche Verkaufsprozess«
Worum es geht
Bisherige Verkaufstechniken haben mit Druck auf den Kunden und manipulativen Elementen gearbeitet (Hardselling). Aufgrund neuer Technologien, E-Commerce und aggressiver Preispolitik kann allerdings mittlerweile kein Druck mehr auf den Kunden ausgeübt werden, weil dieser sonst schneller denn je verschwindet und bei einem anderen Anbieter kauft. Verkaufserfolg ist immer weniger garantiert. Deshalb muss ein Unternehmen heute die ganz anderen und vor allem viel einfacheren Möglichkeiten nutzen, die der aktuelle Wandel mit sich bringt.
Die Kraft des Wandels hilft Ihnen dabei, leichter zu verkaufen.
Das ehemalige Hardselling ist einem Prozess gewichen, den ich als den »Natürlichen Verkaufsprozess« bezeichne und der auf der Idee beruht, dass der Kunde heute den Kaufvorgang alleine und freiwillig durchführt. Der »Natürliche Verkaufsprozess« ist ein Modell, das unabhängig von der technischen Implementierung funktioniert: vom Onlineshop bis zum Verkauf durch Verkäufer vor Ort.
Dessen Idee ist es, den Kaufprozess des Kunden zu unterstützen, anstatt ihn zu erzwingen und somit größere Chancen auf tatsächliche Kaufabschlüsse zu erzielen. Auch wenn sich durch den Wandel die "Werkzeuge" des Verkaufs geändert haben: die dahinter stehenden Prinzipien sind seit Jahrtausenden gleichgeblieben. Das Modell erklärt, WARUM Verkauf erfolgreich ist. Und wenn wir das WARUM kennen, können wir diese Mechanismen auf alle aktuellen und zukünftigen Verkaufsmöglichkeiten anwenden.
»Nutzen Sie die Kraft des Wandels für mehr Gewinn.«
Die Inhalte
Die wahren Gründe, warum Menschen kaufen
Verstehen Sie, was die Menschen tatsächlich antreibt, zu kaufen oder nicht zu kaufen.
Loslassen
Warum Sie sich unbedingt von dem Gedanken befreien sollten, dem Kunden etwas verkaufen zu müssen.
Verändertes Kaufverhalten nutzen
Wie Sie als Unternehmen aus dem veränderten Kaufverhalten der Kunden den maximalen Nutzen ziehen.
Naturgesetze nutzen
Verstehen Sie die Mechanismen der Naturgesetze für erfolgreichen Verkauf.
»Natürlicher Verkaufsprozess« versus Hardselling
Wie Sie die Unterschiede erkennen und die Kraft des »Natürlichen Verkaufsprozesses« nutzen können.
Kölner-Dom-Effekt
Verstehen Sie, warum manche Unternehmen mehr Kunden anziehen als andere und wie Sie einen Kaufmagneten schaffen.
Was ist Ihr Nutzen
Die Teilnehmer verstehen, warum es noch nie so leicht war, zu verkaufen.
Die Teilnehmer werden sich bewusst, dass die Kraft des Wandels Unternehmen sowohl vorantreiben als auch zerstören kann, wenn sie nicht in Bahnen gelenkt wird.
Die Teilnehmer entwickeln ein tieferes Verständnis dafür, warum Kunden wirklich kaufen oder auch nicht.
Die Teilnehmer lernen, wie man mehr Kunden anzieht.
Die Zielgruppe
Sie möchten dabei sein?
Inkludiert Teilnahmezertifikat
Termin
Donnerstag, 09.10.2025
19:00-21:00
Teilnahmegebühr
EUR 290,- exkl. USt.