Seminare

Meine Seminare helfen Ihnen dabei, zu verstehen, wie Verkauf tatsächlich funktioniert. Diese Erkenntnis befähigt Sie dazu, unabhängig von der Branche, in der Sie aktiv sind, die richtigen Entscheidungen zu treffen, damit Sie mit optimierten Prozessen auch in Zukunft noch erfolgreich sind. 

 

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Begleitung

Vor allem in turbulenten Zeiten gilt es, die Kraft des Wandels zum eigenen Vorteil zu nutzen. Wo Verkaufserfolg morgen schon nicht mehr garantiert ist, muss ein Unternehmen...

• die Kaufmotivation seiner Kunden verstehen: WARUM kauft der Kunde ein Produkt generell?
• die Shopmotivation verstehen: WARUM kauft der Kunde das Produkt bei mir?
• wissen, wo es angreifbar und unflexibel ist, um vorbereitet kurzfristig reagieren zu können.
• seine Ressourcen kennen und optimal nutzen.

Ich helfe Ihnen dabei, Ihr WARUM zu verstehen. Auf dieser Basis analysieren wir Ihre Schwachpunkte und Ressourcen.

Schwachpunktanalyse

• Wo ist Ihr Unternehmen unflexibel und angreifbar?
• Kennen Sie diese Schwachpunkte, so können Sie bei Veränderungen sofort reagieren

Ressourcenanalyse

Die Ressourcen, die Ihrem Unternehmen zur Verfügung und zur Zielerreichung eingesetzt werden können, werden in materielle (z.B. Kapital, Gebäude), immaterielle (z.B. Markenwert, Kaufmotivation), personelle (z.B. Mitarbeiter, Unternehmenskultur) und organisatorische (z.B. Unternehmensstrukur, Geschäftsmodelle) Ressourcen unterteilt. Wir analysieren gemeinsam...

• welche Ressourcen Ihnen ganz konkret zur Verfüging stehen.
• welche davon Sie effektiv für Ihren Unternehmenserfolg nutzen und welche (noch) nicht.
• welche noch beschafft werden müssen.

Eine der wertvollsten Ressourcen eines Unternehmens ist das Kennen der Kaufmotivation des Kunden. Dass hierbei für die Kunden allerdings nicht immer der Preis ausschlaggebend ist, zeigt das Beispiel aus der Buchbranche. Da durch die Buchpreisbindung für das gleiche Buch überall derselbe Preis bezahlt werden muss, kann dieser nicht der Grund für den Kunden sein, das gewünschte Buch auf einem Online-Marktplatz zu kaufen anstelle in einer Buchhandlung.

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